Einkaufsberatung

Interim Management

Verhandlungsberatung

Verhandlungsberatung

Mein Ansatz

Oberstes Ziel eines jeden Verhandlungspartners ist es, mit dem Verhandlungsergebnis eine Übereinkunft mit den eigenen Interessen zu erreichen. Lösungsorientierung, Flexibilität und Effizienz sind dabei genauso wichtig, wie der wertschätzende Umgang mit dem Verhandlungspartner. Das bedeutet: Hart in der Sache – aufgeschlossen gegenüber dem Menschen!

Mein Weg

Auf Basis des Harvard-Konzeptes vermittle ich sachbezogenes Verhandeln, das den Interessenausgleich in den Vordergrund stellt und Abstand nimmt von Positionsgerangel und der Demonstration wer «am längeren Hebel sitzt». Ich zeige auf, wie Sie Strategien entwickeln können, um innerhalb von Verhandlungen flexibel auf neue Lösungswege einzusteigen. Sie lernen mit schwierigen Verhandlungspartnern und festgefahrenen Situationen umzugehen.

Gerne begleite ich Sie auch bei aktuellen Verhandlungen. Dazu gehören Vorbereitungsgespräche, in denen das Ziel, die Strategie, mögliche Lösungswege erarbeitet und die Rollenverteilung festgelegt werden. Dann erfolgt gemeinsam das Verhandlungsgespräch und abschließend die Nachbereitung mit Analyse des Gesprächsverlaufs und daraus ableitbaren Erkenntnissen für Verbesserungen, Grad der Zielerreichung und Überlegungen zu den nächsten Schritten